Business Model. (то, как будут зарабатываться деньги)

  Неплохо бы понять, кто заинтересован в идее Придумывателя (по обе стороны стола - как покупатели, так и те, кто собирается делать деньги на реализации идеи). К сожалению, жизнь часто показывает, что часто заинтересованы в реализации идей Промежуточные Продавцы и Поставщики, которые получают деньги в размере, слабо зависящем от прибылей бизнесмена.

  Бизнесмен должен придумать какой-то способ поддержания штанов на отощавшем теле, и для этого требуется разработать бизнес-модель, т.е. неслучайный способ монетизации идеи.

  Почему я сконцентрировался на слове неслучайный: в софтверной индустрии есть модель, называющаяся donationware, т.е. авторы получают деньги только от уж больно сильно благодарных клиентов, которые не должны платить, но всё же решили заплатить сколько-то за программу.

Тут, естественно, присутствует элемент случайности, т.к. модель распространения софта не предусматривает обязательной платы за использования.

  Бизнес-модель может быть масштабируемой (scalable) или нишевой (niche).

  • Нишевая бизнес-модель работает только в узко ограниченных условиях (пример: продажа подкрашенного снега суеверным эскимосам по цене 5 долларов за килограмм).

  • Масштабируемая модель предусматривает либо продажу другого продукта или услуги той же самой аудитории, либо продажу того же самого продукта или услуги другой (как правило - смежной) аудитории (пример: продажа подкрашенного снега папуасам, либо продажа фигурных сосулек тем же эскимосам, что и в предыдущем примере).

  В любой бизнес-литературе, посвящённой предпринимательству, хоть раз встретится термин “бизнес-план” (как правило, он встречается десятки раз).

  Бизнес-план - это проекция бизнес-модели на действительность – и представляет собой набор выкладок, базирующихся на ряде предположений о:

  • аудитории или аудиториях, если продукт затрагивает несколько ниш (см. список людей из предыдущей части)
  • интересах аудиторий
  • специфике локальных и глобальных рынков
  • налоговых и бухгалтерских особенностей.

  Бизнес-план хорош тогда, когда есть понимание бизнес-модели.