Growth Mechanisms. (каким образом будет достигаться рост)

  Думать об идее как о возможном бизнесе, а не просто об абстрактной идее, которая, будучи реализованной, порадует всех окружающих.

  Смысл сказанного в том, что я рассматриваю идеи в контексте возможности их реализации к финансовому удовлетворению себя и окружающих. Просто так, ради абстрактного удовольствия реализовывать идею бессмысленно. То есть, конечно же, это возможно - кто бы сомневался, - но нужно веское основание для того, чтобы тратить деньги на удовлетворения интересов других людей.

  Так и в этом случае - мне нужно было понимание, как можно сделать окружающих счастливыми, а себя - финансово лучше, чем до этого проекта.

  Как можно начать думать об идее как о генераторе денег? Думаю, пора подумать о бизнес-модели и о бизнес-плане как следствии модели.
В словосочетании “бизнес-модель” нет никакого сакрального значения.
Бизнес-модель - это способ извлечь деньги из реализованной идеи.

  Многие владельцы вебсайтов рассчитывают на то, что вполне возможно заработать достойное количество денег на рекламе.
То есть, склепать сайт, кинуть туда adwords и назвать себя бизнесменом. Не спорю, это получилось у десятков людей, но обычно механизм сплогов далеко не такой успешный, как его радужно рисуют Давыдов и его сотоварищи.

  Это касается и HTW - high-traffic websites. Я совершенно не хочу вдаваться в подробности CPC, CPA, conversion (информацию можно найти в Википедии),
но статистика того же myspace показывает, что средняя конверсия составляет чуть ли не 0.01%. Удачи в создании полноценной бизнес-модели с такими показателями!

  Я планирую начать коллекционировать разнообразные бизнес-модели, наряду с информацией об их масштабировании и деталях.

  В конце концов, вопрос сводится к следующим компонентам:

• какие есть потребительские сегменты;

• какая платная услуга будет предоставляться каждому сегменту:
  - прямо,
  - опосредованно;

• сколько будет платить каждый сегмент:
  - подписчик,
  - разовый покупатель,
  - рекламодатель, etc. или какой возврат будет с каждого участника сегмента;

• какие будут количественные метрики для каждого сегмента:
  - количество посетителей,
  - подписчиков,
  - людей, проходящих мимо, конверсия, etc.;

• какая себестоимость продукта или предоставления услуги и как она варьируется от количества пользователей;

• где находится точка окупаемости.

   Начиная с точки окупаемости, можно говорить о бизнес-плане. Неотъемлемой частью бизнес-плана является модель роста.

  Growth Mechanisms. Модель Роста.

  Модель роста - самый критический компонент любого прототипа, продукта или сервиса. Именно поэтому я давно осознал, что хороший продавец зачастую намного лучше хорошего разработчика или изобретателя.

  Первое, на что смотрит Придумщик (если он этого не сделает, за него это инвестор делать не будет; это, кстати, немного отвечает на вопрос, почему инвесторы жадничают), - это следующие количественные параметры продукта или сервиса (в разбивке по пользовательскому сегменту):

• текущее или планируемое количество платящих и бесплатных пользователей (больше относится к сервисам) или количество закачек (для shareware)

• процент конверсии - отношение платящих пользователей к триальным или неплатящим. Примеры: модель shareware или freemium

• средний доход (не путать с прибылью) от платящего пользователя (прямой доход) или с неплатящего пользователя (опосредованный доход: реклама, продвижение другого продукта или сервиса)

• сколько стоит привлечь неплатящего и платящего клиентов

• сколько стоит разработка и сопровождение продукта или сервиса в его имеющемся виде с имеющейся пользовательской базой

• какой объём рынка (потенциальное количество пользователей или максимальное количество денег в этой области)

  Не зная того, что конверсия составляет 0.6%, можно сначала предположить конверсию в 2-3% (что возможно). Можно предположить, что после использования услуг SEO специалиста количество посетителей сайта и, как следствие, - закачек - возрастёт до 500-1000 в день.

  Другими словами, изначальные цифры могут сильно отличаться от реальности. Но это не значит, что не нужно указывать изначальные цифры.

  Следует разделить (и отслеживать) каналы получения клиентов (по сегменту):

• бесплатный - через поисковик
• бесплатный - через word of mouth (включает в себя блоги);
• бесплатный - через случайные публикации в журналах;
• платный - через поисковик;
• платный - через партнёрские программы;
• платный - через рекламу в печати, радио, ТВ и т.п. (очевидно, что софт рекламировать по радио имеет смысл только при существенной причине)
http://www.kraynov.com/2007/03/21/product-management-and-development/